Autor: Dr. AURÉLIO AMARAL
TÉCNICAS E SISTEMAS DE COBRANÇAS
MONTAGEM DE EMPRESA DE COBRANÇAS


 

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Cobranças
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CAPÍTULO 10

TÉCNICAS DE VENDAS EM COBRANÇAS

A arte de cobrar e a eficiência da cobrança baseados em técnicas de VENDAS E MARKETING.

DA ABORDAGEM NA CONQUISTA DO CLIENTE

O teu captador visita o empresário para a captação de títulos – como o mesmo deve se comportar? . Quais as perguntas ao Empresário? . Quais abordagens a ser feitas para saber se o mesmo é ou não um cliente em potencial ? . Apresentamos (31) perguntas objetivas a ser feitas ao Empresário na busca de uma conclusão final.
Sem este material de apoio o teu captador estará fadado ao fracasso.

1)Os materiais de apoio na visita ao empresário.

2)A verdade sobre os honorários e os percentuais recomendados.

3) Técnicas de treinamento do captador nas visitas externas.

4) Técnicas de conversação.

5) O controle dos títulos captados e o pagamento das comissões.

   

PÚBLICO ALVO / FINALIDADES:

1 - Advogados (Depto. de Cobranças)
2 - Montagem de Empresas de Cobranças
3 - Depto. de Crédito / Cobrança

UMA ASSESSORIA TÉCNICA:

Multicobranças Assessoria em Cobranças LTDA
Advocacia Dr. Aurélio Amaral
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