A arte de cobrar e a eficiência da cobrança baseados em técnicas
de VENDAS E MARKETING.
DA ABORDAGEM NA CONQUISTA DO CLIENTE
O teu captador visita o empresário para a captação de
títulos – como o mesmo deve se comportar? . Quais as perguntas
ao Empresário? . Quais abordagens a ser feitas para saber se o mesmo é ou
não um cliente em potencial ? . Apresentamos (31) perguntas objetivas
a ser feitas ao Empresário na busca de uma conclusão final.
Sem este material de apoio o teu captador estará fadado ao fracasso.
1)Os materiais de apoio na visita ao empresário.
2)A verdade sobre os honorários e os percentuais recomendados.
3) Técnicas de treinamento do captador nas visitas externas.
4) Técnicas de conversação.
5) O controle dos títulos captados e o pagamento das comissões.
